Le ultime uscite e le categorie tematiche del sito.
Prima della firma, confronta le soglie sullo stesso perimetro aziendale, con pagamenti e rettifiche coerenti: il prezzo indicato può nascondere una compatibilità solo apparente.
Come aggiornare le soglie della trattativa quando un socio esce: distinguere prezzo della quota, saldi verso il socio e cassa disponibile, evitando rettifiche duplicate.
Il limite superiore della ZOPA per l’acquirente non coincide con il prezzo offerto: deriva dalla capacità di esborso al netto delle voci necessarie per rendere sostenibile l’acquisizione.
Un’alternativa che assorbe liquidità può rendere l’acquisizione più interessante, senza aumentare le risorse disponibili. Per ricostruire la ZOPA occorre distinguere convenienza economica, capacità di pagamento e condizioni dell’accordo.
Nell’acquisto di una partecipazione, la ZOPA cambia quando cambiano controllo effettivo, esborso sostenibile, dati economici, garanzie, tempi e condizioni della proposta.
Come usare una due diligence leggera per capire se dati incompleti sulle quote societarie lasciano una ZOPA verificabile o impongono di riformulare la trattativa.
La ZOPA tra soci richiede di confrontare soglia del cedente, esborso sostenibile dell’acquirente, tempi e condizioni, senza confondere valore della quota e liquidità.
Prima di impegnare prezzo o esclusiva, la lettera d’intenti deve distinguere ciò che le parti vogliono definire subito da ciò che resta subordinato a perimetro, documenti e decisioni espressamente indicate.