Capisci fin dove negoziare prima di accettare un’offerta.
La ZOPA è la zona in cui le condizioni possono essere accettabili per entrambe le parti. Lo studio di commercialisti verifica prezzo netto, imposte e cassa prima della tua decisione.
ZOPA è l’acronimo inglese di Zone of Possible Agreement, cioè zona di possibile accordo. Esiste quando ciò che chi vende può accettare incontra ciò che chi acquista può sostenere. Il prezzo da solo non basta: imposte, incassi, liquidità e garanzie cambiano la convenienza. Se hai una proposta sul tavolo, lo studio può aiutarti a ricostruire questi elementi prima di rispondere.
Stai acquistando o vendendo un’azienda?
Verifica come imposte, pagamenti, debiti e garanzie cambiano l’incasso netto o l’esborso effettivo prima di accettare l’offerta.
Lo studio di commercialisti affianca il cliente nella verifica economico-fiscale e contabile della trattativa e, quando necessario, coordina professionisti associati per gli approfondimenti ulteriori.
Capire cosa resta dopo imposte e costiLo studio mette in relazione prezzo dichiarato, fiscalità e costi dell’operazione per leggere il risultato economico effettivo.
Valutare pagamenti, cassa e garanzieTempi di incasso, liquidità disponibile e condizioni economiche vengono esaminati insieme ai documenti, distinguendo dati verificati e ipotesi.
Individuare i punti da chiarire prima della firmaLo studio mantiene il presidio fiscale e contabile e, quando servono altre competenze, coordina professionisti associati per i rispettivi approfondimenti.
Richiedi una prima valutazione della trattativa allo studio di commercialisti. Il confronto iniziale serve a capire cosa approfondire e come impostare l’eventuale incarico.
Capire cosa resta dopo imposte e costiValutare pagamenti, cassa e garanzieIndividuare i punti da chiarire prima della firma
Prima della firma, confronta le soglie sullo stesso perimetro aziendale, con pagamenti e rettifiche coerenti: il prezzo indicato può nascondere una compatibilità solo apparente.
Come aggiornare le soglie della trattativa quando un socio esce: distinguere prezzo della quota, saldi verso il socio e cassa disponibile, evitando rettifiche duplicate.
Il limite superiore della ZOPA per l’acquirente non coincide con il prezzo offerto: deriva dalla capacità di esborso al netto delle voci necessarie per rendere sostenibile l’acquisizione.
Norme, scadenze, orientamenti pratici e approfondimenti selezionati: solo contenuti rilevanti per capire prima cosa cambia e quando conviene chiedere una valutazione professionale.
Nessuna comunicazione inutile: puoi disiscriverti quando vuoi.
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