Uscita di un socio e dati contabili per ricalcolare la zopa della trattativa
Come aggiornare le soglie della trattativa quando un socio esce: distinguere prezzo della quota, saldi verso il socio e cassa disponibile, evitando rettifiche duplicate.
Contributi di Andrea Dicanto
Due diligence leggera per una zopa su quote societarie con dati incompleti
Come usare una due diligence leggera per capire se dati incompleti sulle quote societarie lasciano una ZOPA verificabile o impongono di riformulare la trattativa.
Come calcolare la zopa nella cessione di quote partendo dall’incasso netto del venditore?
La ZOPA nella cessione di quote si individua confrontando su una stessa base l’incasso netto minimo del venditore con l’esborso massimo sostenibile dell’acquirente.
La batna resta praticabile dopo costi, fiscalità, tempi e cassa?
Una BATNA è una vera alternativa solo se il risultato netto, le tempistiche e la liquidità necessaria restano sostenibili rispetto alla proposta in trattativa.
Quali bilanci, situazioni contabili, bozze contrattuali o dati mancanti impediscono di stimare una zopa reale?
Bilanci non aggiornati, situazioni contabili non riconciliate, bozze contrattuali incomplete e dati economici non comparabili possono impedire di confrontare le soglie effettive delle parti in una trattativa aziendale.
Effetti fiscali e contabili: come cambiano le soglie di accordo
Nella ZOPA aziendale, prezzo nominale, imposte, poste contabili, cassa e condizioni di pagamento possono produrre soglie diverse per venditore e acquirente. Un percorso operativo per renderle confrontabili prima dell’accordo.
Zopa nella negoziazione aziendale: soglie e condizioni da esprimere prima della lettera d’intenti
Prima di firmare una lettera d’intenti, la ZOPA nella negoziazione aziendale richiede soglie economiche espresse e condizioni capaci di modificarle in modo misurabile.
Come capire se la zopa nella negoziazione aziendale rende sostenibile un accordo
La ZOPA nella negoziazione aziendale si verifica confrontando soglia netta, esborso sostenibile, condizioni e documenti: il prezzo nominale, da solo, non basta.